Verkopers zijn sinds lange tijd voornamelijk bezig met acquisitie: het binnenhalen van nieuwe klanten. Het is algemeen bekend dat het binnenhalen van nieuwe klanten veel duurder is dan het behouden van je huidige klanten. Vaste klanten waarmee je een goede relatie hebt, geven over het...
Ben jij als eigenaar van een groothandel op zoek naar een nieuwe marketing medewerker? Maar vind je het lastig om te bepalen welke kennis/ervaring hij of zij nodig heeft om jouw bedrijf te laten groeien? Dan hebben we hieronder 5 praktische tips voor je om...
Als je als groothandel snel je voorraad liquide wilt maken, dan heb je een paar opties: Inzetten op koude telefonische acquisitie in de hoop dat je bij toeval raak schiet. Ervoor zorgen dat je zélf benaderd wordt door potentiële- én bestaande klanten. De tweede optie heeft...
Meten wat de concrete opbrengsten van marketing zijn: het is misschien wel de grootste uitdaging van het vak. Het lijkt moeilijk maar het is erg simpel te berekenen. Via onderstaand stappenplan ontdek je de relatie tussen de kosten en de opbrengsten van je marketing: Wat de ...
Een elevator pitch is een korte en krachtige presentatie van je groothandel in maximaal 60 seconde. Daarin vertel je potentiële klanten wat je groothandel is en wat voor producten je verkoopt. Een pitch is kort, krachtig én overtuigend. Met een overtuigende pitch zorgen je vertegenwoordigers ervoor...
